Agronow amplia horizontes e mira mercado corporativo em 2018

Ferramenta inteligente de mapeamento agrícola ganha viés analítico voltado ao business; reposicionamento é coordenado por Rafael Coelho, novo CEO da startup.

Uma das mais destacadas empresas de tecnologia do agronegócio na atualidade, a Agronow começa 2018 com foco no mercado corporativo. O objetivo é se tornar a principal fonte de informações de safras do país, com análises – de inteligência de mercado, monitoramento e previsão – organizadas para auxiliar organizações de diversos setores, como bancos, empresas de crédito rural, seguradoras e quaisquer outros agentes do ecossistema do agronegócio.

Para essa nova fase da companhia, os sócios-fundadores Antônio Morelli e Walkiria Sassaki buscaram um CEO com ampla experiência em negócios e identificação pessoal com assuntos do campo, que vai tomar a dianteira nesse processo de crescimento. Filho do agronegócio, apaixonado pelo business e por tecnologia, Rafael Coelho, 32, é quem assume a startup, da qual já era conselheiro desde o início das operações, em 2016  e na qual é investidor. 

“Na plataforma da Agronow, uma empresa pode fazer uma amostragem e a cada três dias receber o resultado que ela quiser, do jeito que ela quiser. Quer duas bases de comparação? Quer uma comparação da mesma área em datas diferentes? Quer analisar, como comprador de commodities, o que será produzido na sua carteira neste ano? É uma seguradora e quer acompanhar, de três em três dias, a produção de um fazendeiro, para saber os riscos de cada cliente, ver quem está colhendo e quanto está colhendo, evitando fraudes? É uma empresa de crédito rural e quer ter garantias se pode dar crédito ao cliente, saber a produtividades nos últimos cinco anos? É uma empresa de fertilizantes e quer mapear as áreas de maior produção ou aquelas que estão produzindo pouco? Tudo é possível”, afirma o CEO.

Coelho é formado em administração de empresas pelo Insper-SP e pela Universidad Carlos III de Madrid (Espanha), com especialização em reestruturação de empresas pela TMA (Turnaround Management Association). É também gestor de investimentos pela CVM (Comissão de Valores Imobiliários).

Ao longo da carreira, foi trader na LDC (Louis Dreyfus Company) em Genebra, na Suíça, sendo responsável pela área de trading research de café na região Brasil. É fundador do W7 Venture Capital, fundo no qual atuou como Managing Partner por seis anos, tendo investido em 11 empresas. Também foi CEO da Bebê Store, o maior e-commerce de artigos infantis do Brasil, liderando todo o processo de reestruturação da empresa. É investidor-anjo e fundador do Insper Angels, além de conselheiro do Centro de Empreendedorismo do Insper.

Novos horizontes

O nome de Rafael Coelho foi uma indicação do gestor do grupo de investimento SP Ventures, Francisco Jardim – pelo ineditismo e pela capacidade de ganhar escala global entre grandes produtores de grãos, a Agronow recebeu aporte do Fundo Inovação Paulista (FIP), entrando para o portfólio de empresas da SP Ventures, gestora do FIP, em 2016. Os recursos, na ordem de R$ 2,5 milhões, foram direcionados para o desenvolvimento de novos produtos e estratégias de marketing.

Apaixonado pelo campo e pela área, Coelho não titubeou. “A Agronow estava começando a criar uma corrente direcionada ao B2B, o que é uma conexão importante. Além disso, na Dreyfus, eu sentia na pele o que era a falta de dados confiáveis. Se eu pudesse trabalhar de forma inteligente para estimar o que chamamos de SnD (Supply and Demand), estaria com todos os problemas resolvidos.”

Ao chegar, em novembro de 2017, Coelho reestruturou a equipe e as metas. Já em 2018, um objetivo é a expansão internacional, com foco nos mercados da Argentina e do México. Outro plano é ampliar as culturas que podem ser analisadas pela plataforma. “Hoje, são soja, milho, cana, floresta nativa, pastagem e eucalipto. Queremos expandir ainda para o algodão, muito importante no agronegócio brasileiro.”

Mais importante, contudo, será o investimento em pesquisa e inovação. “Vamos trazer cada vez mais a inteligência artificial para dentro da empresa. Estamos montando uma equipe 100% focada no desenvolvimento de novos produtos, coordenada pelo diretor e sócio-fundador Morelli.” 

Desta forma, a empresa será capaz de inferir as culturas plantadas em cada área de forma automática, utilizando-se do aprendizado das máquinas. “Poderemos prover ainda mais informações para as empresas, como dados de expansão e retração de áreas de plantio, divididos por culturas, além de mapas de calor de produtividades em macrorregiões, sem necessidade de uma demarcação da área de forma manual.”

A Agronow oferece, entre outros índices agrícolas, um monitoramento inteligente capaz de projetar a produtividade da colheita futura de qualquer propriedade rural, independentemente do tamanho, com alta taxa de acerto (acima de 90%), a partir de imagens de satélites e um algoritmo próprio.

Com a missão de ajudar as empresas a tomarem as melhores decisões de negócios, a Agronow oferece um sistema de análise preditiva e monitoramento de safras em planos anuais, no qual o usuário tem acesso, em qualquer época do ano, a diversos dados de campo. Com eles, é possível ter uma radiografia completa da propriedade rural e da região, monitorar serviços de campo e acompanhar tendências, desenvolvimento e desempenho das culturas. Dessa forma, ganha-se a possibilidade de atuar cirurgicamente para otimizar os recursos e, consequentemente, aumentar a rentabilidade.

À frente da Agronow, Coelho quer ampliar o alcance da ferramenta e suas análises inteligentes para além dos horizontes do campo, ganhando o mercado e sendo útil para todos os setores do agronegócio. É inovar para que todas as decisões da agricultura sejam cada vez mais rápidas e assertivas, tomadas na hora certa e com segurança (Assessoria de Comunicação, 19/1/18)